In der Reihe Absatzwirtschaft Marketing Aufgabenstellungen komme ich heute zu einem weiteren Punkt, welcher gern als Aufgabenstellung vergeben wird. Dies ist der Bereich Verkaufsabwicklung & Verkaufsförderung.

Überblick

  • Aufgabenstellung
  • Beispiel
  • Vertragsarten
  • Quellenangaben

Aufgabenstellung

Was ist unter dem Begriff Sales Promotion zu verstehen?  Gehen Sie dabei auch auf die Erscheinungsformen wie Handels Promotion, Konsumenten gerichtete Promotion und Außendienst Promotion ein.

Erklären Sie den Verkaufsprozess auch Workflow genannt. Gehen Sie dabei gesondert auf die Themen Kundenverhandlung und Kaufvertrag ein. Welche unterschiedlichen Prozesse gibt es innerhalb des Verkaufsprozesses.

In welchen Fällen sollte der Verkaufsprozess nach dem Verkauf der Ware noch nicht beendet sein? Gehen Sie dabei auf die Möglichkeiten Kundendienst und Serviceverträge ein und charakterisieren Sie diese.

Beispiele

Wie regen Hersteller den Absatz im eigenen Betrieb an und unterstützen den Absatz bei Kundebetrieben? Nennen Sie dafür plausible Beispiele.

Vertragsarten

Gehen Sie passende für Ihren Bereich auf die Vertragsarten Leasingvertrag und Finanzierungsvertrag ein und erklären Sie die Unterschiede zwischen diesen beiden Vertragsarten.

Quellenangaben

Bitte geben Sie die komplette Quelle an, bei Büchern (Buchtitel, Autor, Auflage und Seite), bei Internetseiten (die gesamte URL)

So oder so ähnlich könnte eine Aufgabenstellung für einen KV im Bereich Preis- und Konditionenpolitik lauten.

Was ich für wichtig halte, auch wenn ich es selbst früher anders gehandhabt habe ist, dass man bei einem KV seine eigenen Wörter niederschreibt und nicht nur kopiert, denn dadurch erfolgt eine bessere Einprägung des zu behandelnden Stoffes. Weiterhin übt man dadurch den Umgang mit seinem eigenen Wortschatz und erweitert diesen. Was in der Kommunikation nicht von Nachteil sein kann.

Wer sich dieser Aufgabenstellung annehmen möchte, kann diese gern verwenden, um selbst ein wenig zu üben, bzw. den gelernten Stoff zu vertiefen.

Ich wünsche euch viel Spaß dabei.

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